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重新定义企业竞争,在变化中应对变化

2020年07月29日 10:49

根据《中欧商业评论》的《清华、北大联合调研995家中小企业,如何穿越3个月的生死火线》的报道,账上现金余额能维持企业生存的时间,67.1%的企业可以维持2个月,85.01%的企业最多维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。

时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山

2月3日,A股在春节假期后开市,沪深两股有3000多股近乎跌停,哀鸿遍野;2月6日,已经成立13年的知名IT培训机构“兄弟连教育”北京校区停止招生,员工全部遣散;2月9日北京“K歌之王”与全部员工、200多名员工解除劳动合同;2月10日,复工第一天,新潮传媒创始人兼CEO张继学宣布裁员500人自救.......经济的萧条,企业该如何自救?

企业如何提高风险能力——萧条是企业再发展的飞跃台

1、全员营销——让员工与企业成为风险共同体

全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。

全员营销将企业与员工紧紧捆绑在一起,培养员工的荣誉意识,调动员工的财富渴求,企业的“孤军奋战”将变成“众志成城”,将给企业带来众多良性发展与变化:

n 企业以产品为中心向以市场为中心转化,生产贸易型向市场经营型跨越

n 企业的营销部门更加专业化,单一的广告轰炸策略向整合营销传播转化,实现各种营销手段优化组合的整合营销

n 企业整体组织实现市场化,活化了企业的整体潜能,全员营销迫使企业适应市场要求,解决员工的惰性和小农思维,以结果为导向,硬性考核与软性监督相辅相成,促进企业内部组织更新优化升级,

n 以市场为龙头,将带动企业内部快速向现代企业理念和制度靠近;同时能够降低企业生产成本和运营成本,内部服务社会化,便于制造企业向集团化发展。

2、彻底削减成本、控制利润——让企业紧紧抓住“现金流”

巴菲特在现金流上的最著名的评论是:“现金是氧气,99%的时间你不会注意它,直到它没有了。”抓现金流,是企业永恒的主题。在形势好的时候,有收入就有利润,但是在疫情的“寒冬”时期,市场竞争变化、环境资源变化,导致很多企业资金紧张,现金流遇到严峻的考验。面对这种极其特殊的疫情,企业将面临更为严重的挑战,现金流不够、经营效率不高的企业,将在严峻的市场形势面前率先出局。

那么,企业该如何抓紧现金流?

现金流最主要增量来源于净利润

要改善现金流,收入一定要尽可能增加,成本一定要尽可能控制,这样才能通过“剪刀差”来改善盈利。在现在这种情况下,仍然要想方设法挖掘增长空间,哪怕放弃一些毛利空间(比如降低、促销、买赠),也要增加收入。

一定要控制并尽可能减少应收帐款

净利润并非必然产生现金流,很大的原因就是销售收入中出现了较多的应收帐款,通俗的说,你收到的是一个“数字”而非“现金”。本身现金流就不太乐观的企业,必须更严格的管理,同时看是否能够与银行等金融机构进行合作,通过专业第三方进行信贷化处理。

彻底控制削减企业内部的成本、费用

成本、费用的节省是最直接改善利润、增加现金流的做法。企业内部要通过对各种成本、费用项的分析,不断加强成本率、费用率的控制,不断缓解经营压力。如企业可大力发展全民合伙人,放大员工的个体能力,降低企业用工成本和用工风险

重视库存管理

这个库存,不不只是自身的库存,还包括经销商的库存(哪怕是经销商买断的货物),甚至上游的库存(哪怕是下单才计数、由供应商负责的库存),因为最终这些价值链上的库存都会影响企业的经营。

不能通过应付账款的延长增加现金流

在能够与供应商达成共识的情况下,我们当然可以设定一定的应付帐期,但不可盲目、简单地延长应付帐期把压力传递给供应商,需要根据现实情况、双方的议价能力、供应商的合作情况进行安排。

3、构建良好的员工关系——搭建企业和员工之间的桥梁

员工关系以员工为中心,构建在人力资源管理的整体机制之下,通过绩效管理、薪酬管理等各种制度发挥作用,尤其是在疫情之下,唯有合力营造企业内部良好的员工关系,维系组织与员工、员工与员工之间正面的心理契约,才能够为企业的健康成长和持续发展提升提供有力保障。

如何构建良好的员工关系?

员工关系管理的核心是在企业和员工之间建立一种“沟通”、“信任”的关系。最根本是企业一把手真正的把员工当成自己人,把员工关系提升到一个绝对的高度,真正的重视员工关系,让员工真正的相信企业。和谐的员工关系是企业在发展做大做强时所必需的,和谐的员工关系最终能形成企业自身的一种他人无法复制的强大的竞争实力!

4、产业互联网——重新定义企业竞争,在变化中应对变化

疫情之下,从对国民经济发展的影响来看,产业互联网的意义要比消费互联网更为重大。企业借力互联网,应用大数据、云计算、人工智能等技术,传统企业可以更好地设计满足消费者需求的产品、更有效地组织生产、更快捷地实现产品的流通和销售,从整体上优化组织结构、提升生产效率。产业互联网模式将重新定义行业、产品、组织,也将重新定义竞争。企业只有在变化中应对变化。

在产业互联网时代,企业发展只有两个方向。

首先是平台化企业,在产业领域通过多种方式做大做强,贯通产业链上下游,提高效率,最终形成行业巨无霸。企业拥有足够的上下游资源,才能够打造产业互联网平台。

第二个选项是细分市场的“小而美”企业,聚焦打造产业链条上的精准一个小点,一个细分产品,占有大部分的市场份额,这样的企业在产业链整合过程中,将继续占据优势地位。

产业互联网时代的竞争,将是生态圈之间的竞争。企业发展也要有发展的眼光,不仅要从现在看,还要能站在十年后看趋势,用互联网技术来重新构造整个产业链条,了解用户,创新场景,赋能产业链上下游企业。

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太宰治说:先试再说吧!破局之后,亦有春天来到!

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2020年06月28日 10:44

CIOE精密光学展&镜头及摄像模组展即将落地 垂直整合光学产业链

导言:光学行业持续创新,新兴需求的不断爆发,光学越来越多的材料、产品及技术得到了应用,光学镜头市场空间广阔,随着摄像头功能持续升级,手机镜头迎来量价提升,同时受益于ADAS渗透的提升,车载镜头也成为光学行业的新蓝海,5G给AR行业注入新活力,光波导、LCOS等光学技术成熟驱动AR终端快速放量。不仅如此光学的元件、镜头及模组还广泛能应用于安防、可穿戴产品、运动相机、无人机、医疗、通信、激光等领域。  光学行业持续创新,新兴需求的不断爆发,光学越来越多的材料、产品及技术得到了应用,光学镜头市场空间广阔,随着摄像头功能持续升级,手机镜头迎来量价提升,同时受益于ADAS渗透的提升,车载镜头也成为光学行业的新蓝海,5G给AR行业注入新活力,光波导、LCOS等光学技术成熟驱动AR终端快速放量。不仅如此光学的元件、镜头及模组还广泛能应用于安防、可穿戴产品、运动相机、无人机、医疗、通信、激光等领域。  核心材料、元器件、组件的创新同时助推下游整机的技术创新及产业升级,为了光学产业及下游应用领域更好地面对面沟通交流,第22届中国国际光电博览会(简称CIOE中国光博会)将于2020年9月9-11日在深圳国际会展中心举办,展览面积达160,000平方米。同期将举办精密光学展、镜头及摄像模组展,集中展出光学材料、光学元件、光学成像测量及光学仪器、光学镜头及摄像模组、光学镀膜技术及设备、光学加工设备、机器视觉及系统应用、超精微纳加工、光学非球面模压注塑、AR&VR等新产品新技术。CIOE精密光学展&镜头及摄像模组展垂直整合光学产业链  知名企业汇聚,版块划分清晰,集聚效应显著  CIOE中国光博会2020年规模升级首次移师深圳国际会展中心(宝安新馆),同期的光学展分布在3/5/7号馆,展馆分布清晰明确,提升观众参观体验。3号馆为精密光学加工、真空镀膜技术及设备馆,由于光学膜的优异性能,例如波段截止、增透、抗冲击性等,光学膜在红外、激光、光通信器件、照明显示、汽车毫米波雷达中得以广泛优选的应用;此次展会将汇聚镀膜元件、镀膜材料、镀膜设备以及真空泵电子枪等,部分参展企业有深圳激埃特光电、北京信田光电、皓天光电、纳宏光电、汇博光学、Evatec意发薄膜、莱宝、新柯隆、光驰、丹阳鼎新光电、江阴中兴光电、成都国泰真空、三海科技、四盛真空、汇成真空、博顿光电,高田光学等。  5号馆为精密光学加工馆将集中展出光学材料、光学元件、光学薄膜、光学测量及光学加工设备;部分参与企业有利达光电、成都光明、北方光电、肖特、福晶科技、海创光电、元成光学、创思工贸、创恒光电、蓝特光学、高施光电、长春博信光电、福建华科、OHARA、HOYA、NIKON等,随着近年来光学元件已经向晶圆级迈进,5号馆同时特设超精微纳加工区,SATISLOH、东芝机械、施耐德、发那科、大昌华嘉、海普超精、深圳万嘉科技、深圳钶锐锶超精、哈工大超精、凯融科技等公司将带来领先的超精密加工技术。  7号馆集中展示光学镜头及摄像模组,参展企业涵盖舜宇光学、凤凰光学、联创光学、福州福特科、北京联合光科、合盈光电、成都炬科、北京耐德佳、世大光电、福州盈方、安华光电、珑璟光电,福建爱劳德、玖洲光电、瀚宇藤奇等,同时还有镜头AA设备提供商如苏州艾微视、ASM先域微电子、深圳永顺创能、中科精工、磬锐光电、灿弘光电、泰诚光电、捷牛科技、德赛自动化、王氏港建、互善贸易等企业将带来自动化镜头组织、测量、调焦设备,助力光学产业升级。在7号馆特设的机器视觉及工业自动化专区,集中展示机器视觉镜头、智能相机、工业相机、板卡、光源及图像视觉分析处理系统等,部分知名企业涵盖基恩士、华国光学、汉视科技、睿智图像、北京联合光科、海克斯康、瑞图新智、三丰力丰、福州鑫图、永新光学、全欧、泰勒霍普森、北创光电、福州华友、欧唐科技等,都将带来先进的成像测量设备。  同期产业、学术及应用论坛由浅至深全面解析技术及市场发展趋势  展会同期还将举办多场行业论坛,特别邀请国内外的技术专家、行业大咖,光学知名企业技术及市场高管,深度剖析光学行业现状,技术的发展与市场应用前景,诠释产业风向,搭建光学技术交流与合作平台,推动光学更多应用创新。部分会议如“第七届全球光学智能制造(深圳)高峰论坛”、“光学领域最新技术及应用探讨”、“晶圆级镜头模组的技术进展及应用研讨会”、“光学纳米智能技术的新挑战”、“生物光学技术的应用现状”、“2020国际光学薄膜大会--光学薄膜技术进展及应用研讨会”、“蓝宝石高峰论坛”等,同时还将与香港应用科技研究院联合举办三场会议,分别为“在线3D测量技术在工业4.0中的应用”、“智能光电及其‘与人为本’的感测应用”以及“面向环保与健康的智能水传感技术”等;针对光学在汽车、安防、AR/VR中的应用,现场还将举办“第三届光+智能驾驶技术高峰论坛”、“2020AR/VR光学应用高峰论坛”、“摄像头技术应用高峰论坛”、“摄像头技术应用高峰论坛”等。  现展会观众登记已开启,点击链接注册即可提前办理入场参观证件:https://t.cn/A6AvGORp  不仅能定期收到关于光学行业新资讯、新活动,还能享受提前在展会前一天(9月8日)提前办理观众入场证件,免去现场排队的烦恼。

2020年04月28日 09:48

租客惠:一边享受“精致”,一边远离“贫穷”

追求喜欢的生活,才是人之常情。所以,年轻人追求“精致”,何错之有?但是,面对“精致穷”,我们有话说线上支付越来越为人们普及,大多数人出门只要一部手机就能解决吃喝玩乐、衣食住行等生活需求。充其量带上一张信用卡,以备不时之需。尤其在年轻人之间,见到现金的次数更是屈指可数。根据数据显示,中国移动支付交易规模逐年扩大,2019年上半年交易规模已达到166.1万亿元。这也就代表着现代商家,就连很多乡镇都开始选择了线上收款的方式,各种线上的团购、优惠买单网站、app也如雨后春笋般涌现。商户通过在这种类型的网站上进行推荐,推出折扣,来吸引消费者进店享受服务。再由消费者口口相传推荐,或在app上留下评论,以吸引新的客户。提升了口碑,也提升了流量和曝光度。各种团购平台不断冒出,也令越来越多的商家选择让利消费者,但团购平台的高额端口费却无形中迫使许多商家做出“生死抉择”——要么选择降低成本,后果是导致消费者“精致体验”的背离;要么选择提升价格,后果则将带来消费者的“贫穷”消费。团购平台的真假难辨,虚虚实实,令大多数消费者,更愿意选择他人推荐,根据口碑进店消费,买单时候才询问是否有团购优惠。这时,商家在团购平台获取的流量曝光已经几乎没有,却还要承担高额的平台扣点。因此有些商家选择了不再使用优惠,或者将优惠程度降低,对于消费者来说,也就失去了享受更多优惠的机会——这或许是导致许多年轻人,尤其是城市租房群体,“精致穷”的原因之一。一边享受“精致”,一边远离“贫穷”和传统团购平台不同,租客惠是租客网旗下大型消费类服务平台。依托租客网强大的平台影响力和海量的租客资源,租客惠从上线起就受到商家的广泛关注。以专业缔造品牌,用服务彰显价值,租客惠为合作商家推出了“免费引流+多样营销+无忧收款”的惠满意专属服务,也是针对租客网下的租客诞生的优惠服务。商家在入驻租客惠后,会由平台进行免费引流,提高曝光率,也无需广告费。且平台对商家不收取任何形式的扣点,真正的惠及商家,让利消费者,让广大租客梦在享受“精致”的同时,随时随地享受高质感的优惠商家。且租客进行消费后,收入平台的钱将秒到商家账户,不影响商家的任何资金使用。租客受益,就会选择再次消费,商家受益也就多。租客惠为商家、为租客提供了一个专业性的优惠消费服务平台。现如今,随着租客惠的不断普及,越来越多的租客接受并使用了租客惠,租客惠无疑满足了租客们、商家对消费销售的需求。未来租客网也在不抽取商家受益提成的基础下,为入驻商家、租客们带来更多的优惠享受!

2020年04月10日 14:57